可以预见的是，从2015年起，在未来的三到四年，行业的重心在于上游，主抓产品品质的提升是重中之重。拥有雄厚上游基础的茶企，将积极推行品牌战略，利用极具竞争力的产品，在强势品牌文化的摇旗呐喊之下，向下游的渠道与终端资源进行攻城略地；反过来，拥有渠道资源的商家，也会到上游布局，从而使得这个阶段盛行“全产业链企业”之玩法。

 

　　到了第四年、第五年，当高品质产品不再稀缺之时，这时下游的渠道与终端将赢得行业话语权，从而进入渠道为王与决胜终端的时代。

 

　　行业品质提升之红利：不讲品质→稀缺品质→整体品质的提升

 

　　普洱茶从2003年兴起，其走过的十余年道路，其实是行业整体产品品质不断提升的过程。即由不讲品质，到讲稀缺品质，再到今年起整体品质的提升。在强调稀缺品质的年代，B货盛行。要告别行业装B，资本除了追捧稀缺的名山茶之外，更要布局二三线古茶山，以及对普通茶园进行生态改造，这样一来资本才能实现在中高端市场的量产，以获取规模利润。

 

　　在未来，立志于中高端市场的品牌，有两条路径，一条是类似古农茶业倡导的不走量，只做手工精品茶，为少数茶叶发烧友服务，打造普洱茶界的奢侈品品牌。但如果资本要追求规模利润，就会走上另一条做量的路径，如果按照炒作，或者给行业稀缺资源注水——做B货的模式，肯定是做不长久的，有远见的企业肯定要想方设法大规模提升原料的品质，以解决高品质产品不能量产的问题。还有一点，名山茶在大家的追捧下价位高企，而且因生态环境破坏、过度管理与采摘等问题导致品质下降，这种性价比不高、只有极少数人消费得起的茶，相信许多茶企会将其作为顶级极品茶名片，而不会作为企业的主推茶品，当然做B货的除外。

 

　　这样一来，不管是做奢侈品还是做量产的高品质产品，必须从源头上进行布局，用巨额的资金投入来提升行业产品的整体品质。

 

　　为什么品质对普洱茶行业如此重要，这是因为普洱茶已经形成相对于其他茶类的比较优势——优质的生态环境所产优质茶，许多消费者就是冲着高于其他茶类的品质体验来购买普洱茶的，这就是从2003起普洱茶一直在享受的品质提升福利，也就是品质边际效益递增福利。

 

　　再过三四年，普洱茶的整体品质提升将面临边界，亦即进入产品品质边际效益递减阶段。因为市面到处是好茶，广大消费者对好茶麻木，认为品质高是理所当然，并不能构成购卖的决定理由，这时产品优势不再彰显，行业将进入决胜终端时代。

 

　　品质提升红利终会消失，行业将决胜终端

 

　　茶企纷纷提出全产业链战略，是行业竞争不充分的表现，也就是说，做上游的存在向下游延伸的巨大机会；做下游的也可以从容布局上游。做全产业链还有三到五年美好时光，大家且行且珍惜。其后，将进入残酷的决胜终端阶段。何以故？在大家纷纷强调品质的时代，加上品饮价值高的中期茶大量入市，可以预见，再过三四年好茶不再稀缺，普洱茶行业的竞争将由产品说了算，进入渠道，尤其是终端说了算的时代。这时，行业将诞生超级终端品牌，其将对品牌茶企的全产业链战略进行强力狙击，许多品牌将失去终端话语权，将成为制造商品牌，为终端品牌供货。超级终端品牌将在品质时代强势崛起，这就是普洱茶未来十年发展的最大秘密。这是我近期的一点不成熟的思考，抛砖引玉，请各位朋友指正。

 

　　整个行业品质提升还有一个过程，这个为期三四年的提升过程，也是上游生产主导的过程，换言之，这是优质产品的黄金时代。再往后，产品边际效应递减，渠道，尤其是终端将露出可怕的牙齿。

 

　　“茶叶沃尔玛”的出现尚需时日

 

　　当年，沃尔码、国美都是靠品牌货折扣店起家的。其创造奇迹的机缘在于，生产过剩，行业话语权由制造品牌向商业品牌让渡，从而出现超级零售品牌。

 

　　许多人想在茶行业复制茶叶沃尔玛奇迹，但对行业特性与引爆机会点把握不了，都没有成功的。

 

　　2007年的“茶生活超市”可谓这类项目的先驱。虽然其失败了，但它提供了茶行业发展的一个可能方向——搭建产销对接平台，实行仓储式销售服务，打造品牌货折扣连锁超市。在这条光荣荆棘路上，先驱者前赴后继，就我视野而言还没看到成功者。2015，如果由互联网企业，用大数据加上金融的支撑来完成这一貌似不可能的任务，如何？请让我们拭目以待！

 

　　2015年，茶行业也面临生产过剩，但上游产品环节还存在极大的提升空间，也就是许多企业可以通过重金布局上游大幅提升产品品质，从而在严酷产品同质化竞争之下杀出一条血路。以此观之，在未来数年，茶行业的重心在于上游制造品牌，而下游的渠道品牌可以进行前期布局，但真正发力还得等到四五年之后。